מערכת קשרים עסקיים בלינקדאין, כמו כל מערכת יחסים באשר היא – מתחילה מהיסוד.
כדי לבנות תשתית חזקה, כזו שתחזיק לאורך זמן ותמשיך להניב לנו ערך ממשי בטווח הארוך, נרצה לייצר קשרים עסקיים משמעותיים, הרלוונטיים למוצר או השירות שלנו ולתעשייה שבה אנחנו פועלים.
אז כיצד ניגש למלאכת איתור הקונקשנים הרלוונטיים עבורנו? מאיפה מתחילים? כיצד נדע שבחרנו נכון? בדיוק בשביל זה אנחנו כאן, לעשות סדר.
שיווק עסקי בלינקדאין, ובמיוחד בניית פרופיל לינקדאין עסקי, מצריכים תכנון, חשיבה וזהירות. המילה המנחה שצריכה ללוות אותנו בתהליך היא – פוקוס. בשביל לבנות פרופיל מדויק לצרכים שלנו, כזה שיאפשר לנו אח"כ לעשות בו שימוש איכותי לטובת שיווק העסק שלנו, נצטרך לדעת מה המטרה שלנו ולאן אנחנו מכוונים.
האנשים הנכונים עבורנו, אלו שנרצה להתחבר אליהם בלינקדאין ולהפוך אותם לחלק ממערכת הקשרים שלנו, אלו אותם אנשים שבסופו של יום, יהיו שגרירים של המוצר או השירות שלנו בחברות והארגונים שבהם הם פועלים. אותם מקבלי החלטות שיציגו את החברה שלנו ואת הערך שיש לנו להציע לבעלי תפקידי המפתח שיחתמו בסופו של דבר על העסקה. כיצד נאתר אותם? בפינצטה.
בניית מערכת קשרים עסקיים מעגלית
לינקדאין בנתה את מערכת הקשרים שלה בצורה מעגלית, כזו המאפשרת לנו לבחור את מעגל הקשרים הקרוב שלנו, ממנו לאתר את מעגל הקשרים מדרגה שניה ושלישית.
איך זה עובד? בהתחלה, כשהפרופיל שלנו עדיין חדש, נצטרך להוסיף לרשימת הקשרים העסקיים שלנו אנשים שאיתרנו באופן עצמאי ע"פ התעשייה שבה הם פועלים, תחומי העניין שלהם או הגדרת התפקיד. אלו יהוו הבסיס לכל הקשרים העתידיים שלנו ונחשבים מעגל קרבה מדרגה ראשונה (1st). מרגע שבנינו מערכת קשרים מדרגה ראשונה, לינקדאין תחבר בינינו לבין האנשים המחוברים למעגל הראשון שלנו (יופיעו כ- 2nd ), אלו למעשה חברים מדרגה שנייה, העשויים להיות קשורים אלינו עסקית ורלוונטיים למוצר או השירות שלנו. המעגל השלישי והאחרון (3rd), יחבר בינינו לבין האנשים הנמצאים במעגל השני שלנו. התוצאה: רשת קשרים ענפה ומסועפת, המורכבת מאנשי הליבה שאנחנו איתרנו ואנשי מפתח ממעגלים שני ושלישי שלינקדאין הציעה לנו להתחבר איתם וייתכן והיינו מפספסים.
השפעתה של מערכת הקשרים על שיווק עסקים בלינקדאין
בניית מערכת קשרים עסקיים בלינקדאין מאפשרת לנו לעשות שיווק דיגיטלי B2B ע"י חשיפת התכנים שלנו לקהל יעד רלוונטי וממוקד שבחרנו מבעוד מועד, אשר כולו מורכב מבעלי תפקידי מפתח ומקבלי החלטות בארגוני המטרה שלנו. ברגע שאנחנו מפרסמים תוכן בעמוד לינקדאין עסקי, נחשפים אליו האנשים שצירפנו לרשת הקשרים שלנו, אשר בתורם עשויים לסייע לנו להפיץ את התוכן לקהל רחב יותר ע"י שיתוף התכנים ומעורבות בתגובות ולייקים.
שיווק בלינקדאין הופך להיות יעיל ובעל ערך כאשר התוכן שלנו מגיע לעיניים הנכונות, על כן בניית רשת הקשרים העסקיים שלנו היא משימה כל כך חשובה ומאתגרת כאחד. כיצד נוודא שמערכת הקונקשנים שלנו ממשיכה לצמוח בכיוון הנכון? ע"י הצטרפות לקבוצות לינקדאין רלוונטיות ופניה יזומה לקונקשנים שמצאנו כרלוונטיים עבורנו. דרך נוספת היא חיפוש מתקדם במערכת החיפוש של לינקדאין, המאפשר לנו להגדיר את תחומי העניין שמעניינים אותנו, בעלי התפקידים הספציפיים והתעשיות הרלוונטיות לנו. היכולת לאתר את הקהל המדויק ביותר לצרכים שלנו שווה זהב, ולכן כדאי לנצל אותה.
כיצד מערכת הקשרים שלנו מסייעת בפרסום בלינקדאין
מרגע שבנינו מערכת קשרים עסקיים יציבה ורלוונטית למותג שלנו, הגיע הזמן לממש את הפוטנציאל שלה. פרסום בלינקדאין מתחלק לפעילות אורגנית ופעילות ממומנת, כאשר רשת הקשרים שבנינו תסייע לנו בעיקר בזו האחרונה.
שיווק אורגני בלינקדאין אלו כלל הפעולות השיווקיות שאנחנו עושים בצורה לא ממומנת: שיתוף תכנים, הרחבה של מעגל הקשרים העסקיים, תחזוק העמוד העסקי ע"י שמירה על רלוונטיות התוכן שלו, השתתפות בדיונים בקבוצות רלוונטיות ועוד. כיצד תתרום לנו רשת קשרים רלוונטית?
- חיזוק המותג: התוכן שלנו יצבור מעורבות ע"י תגובות, לייקים ושיתופים ובכך נחזק את המיתוג שלנו ברשת.
- הגדלת חשיפה: המעורבות הגבוהה תוביל בתורה לחשיפה אורגנית רחבה יותר של התכנים שלנו בקרב קהלי יעד רלוונטים.
- הרחבת מעגל הקשרים: לינקדאין תציע לנו אנשי קשר נוספים להתחבר אליהם וכך נמנף את העמוד העסקי להרחבת מעגל הקשרים העסקיים שלנו ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות.
לסיכום, כלל הפעולות השיווקיות שלנו בלינקדאין מתחילות ונגמרות ברשת הקשרים העסקיים שבנינו. חשוב לזכור שמדובר בתהליך המצריך סבלנות, התמדה ודיוק. האפשרויות של לינקדאין לעסקים הן רחבות ומגוונות, כולן בלא יוצא מן הכלל נשענות על הכלל הפשוט והמוכר שעסקים עושים עם אנשים. בחרו את האנשים הנכונים להתחבר אליהם וצאו לעשות עסקים!
נתקלתם בשאלה? אנחנו כאן >> מלאו פרטים למטה ואחד המומחים שלנו יחזור אליכם.